Biz College

中小企業診断士がビジネスに役立つ経営学やマーケティングの知識を紹介します

  • 2021年5月28日
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STP分析とは?やり方を分かりやすく解説!

同じ商品・サービスでも、年齢やライフスタイルなどの属性によって、顧客のニーズは異なります。 そのため、商品・サービスを販売する際には、顧客の属性に応じて最適なマーケティング施策を講じる必要があります。 顧客に対して最も効果的なマーケティング施策を考える上で、役に立つのがSTP分析です。 今回の記事で […]

  • 2021年5月28日
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経営戦略とは?具体例や策定プロセスを解説!

経営戦略とは、目標・ビジョンの達成や事業の成長に向けて、どのような戦い方で行動すべきかを明確にする指針です。  近年は、少子高齢化や大不況、経済のグローバル化などの影響により、単純に商品やサービスが優れているだけでは、長期的な存続・成長は難しくなっています。  そんな不確実性が高 […]

  • 2020年7月28日
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販路拡大とは?戦略別に販路拡大の方法を解説

新しいビジネスを始める際や、既存事業の売り上げを大きく増やしたい場合には、販路拡大が必要です。 販路拡大を成功させるには、顧客のニーズや自社の経営状況を基に戦略を立てた上で施策を実施しなくてはいけません。 そこで今回は、販路拡大で有効な2種類の戦略と、それぞれの戦略を実行する具体的な方法を解説します […]

  • 2020年7月28日
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新規顧客の開拓とは【方法とプロセスを徹底解説】

企業が業績を伸ばす上で、新規顧客の開拓は不可欠と言っても過言ではありません。 新規顧客の開拓を実施すれば、売り上げを大幅に増やしやすい上に、顧客が減少した際のリスクも軽減できます。 そこで今回は、新規顧客を開拓する方法やプロセス、重要なポイントを中小企業診断士の立場から分かりやすく解説します。 新規 […]

  • 2021年5月28日
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リーンキャンバスとは?ビジネスモデルのカンタンな作り方を解説!

起業や新規事業の立ち上げにおいて、手間がかかる上に困難なのがビジネスプランや事業計画書の作成です。 一から新しいビジネスを作るため、かなりの時間や労力を要します。 そんな面倒なビジネスプランの策定を楽にするのが「リーンキャンバス」です。 今回の記事では、新規事業の立ち上げや起業で役立つリーンキャンバ […]

  • 2021年5月28日
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ジョブ理論とは?顧客が持つ真のニーズを知るための理論を要約!

ビジネスで成功するには、顧客の持つ真のニーズを把握し、そのニーズを満たす商品やサービスを提供する必要があります。 しかしアンケートやインタビューなどで得られる顧客のニーズは、実は真の意味でのニーズではないケースが大半です。 というのも、顧客自身が本当にしたいことや欲しいものを認識していない可能性があ […]

  • 2021年7月10日
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SWOT分析とは?やり方やメリット、目的を徹底解説

SWOT分析とは、経営やマーケティングの戦略策定で用いられるフレームワークです。 SWOT分析のやり方を知っておくと、質の高い経営戦略やマーケティング施策を立案しやすくなります。 そこで今回は、SWOT分析を行う目的やメリット、やり方をわかりやすく解説します。 SWOT分析の基本や実践的なやり方を知 […]

  • 2021年3月10日
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付加価値額とは?中小企業庁が用いている計算式をわかりやすく解説!

経営の戦略論やマーケティングでは、商品・サービスに付加価値をつけることが重要であると言われています。 何となく「付加価値」という用語を理解していても、具体的に付加価値を金額で見積もる方法を知っている方は少ないでしょう。 付加価値を計算する方法を知っていれば、自社がどれほどの優位性を持っているかを客観 […]

  • 2021年3月8日
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80対20の法則とは?マーケティングで役立てる方法をわかりやすく解説

80対20の法則は、「結果の大半は一部の要因によって構成されている」という経験則です。 この法則を応用すれば、持っている費用やリソースが少なくても、最大限の売上・利益を生み出すことが可能です。 今回の記事では、そんな80対20の法則について意味や具体例、活用する方法などをわかりやすく解説します。 8 […]

  • 2021年2月26日
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MM理論とは?資本構成と企業価値やWACCとの関係性を簡単に解説!

ファイナンスの分野において、MM理論は特に難解で理解が困難です。 しかしMM理論を知っておけば、資本構成を工夫することで自社の企業価値を高められる可能性があります。 企業価値を高めれば、M&Aの時により高値で会社を売却できる可能性があります。 そこで今回は、なるべく簡単にMM理論の要点を解説 […]

  • 2021年2月17日
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戦略的提携とは?メリットや種類、事例を徹底解説!

経営環境の変化が激しい昨今、一から経営資源を獲得したり、苦手な分野を克服するのは非効率かつハイリスクです。 いくら確度の高い経営戦略を策定しても、実現するまでに多大な時間を要する場合は、得られるメリットが半減したり、成功する可能性が下がったりします。 そこでおすすめとなるのが、他社との戦略的提携です […]

  • 2021年2月17日
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配当割引モデルとは?計算式をわかりやすく解説!

本業で十分な収入を得ている経営者やマーケターの中には、副業の感覚で株式投資を行っている方は多いでしょう。 ビジネスと同様に、株式や債券などへの投資で利益を得るには、感覚だけでなく論理的な視点を持つことが重要です。 今回ご紹介する配当割引モデルは、論理的な投資を実践する上で役立つ考え方です。 また、配 […]

  • 2021年2月9日
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集団凝集性とは?意味やメリット・デメリットを解説

会社などの組織では、一緒に働くメンバー同士の団結力が重要視されます。 社内のメンバー同士の団結度合いは、専門用語で「集団凝集性」と呼ばれます。 集団凝集性は高ければ高いほど良いと思われがちですが、実は高すぎるとデメリットが生じるおそれがあります。 そこで今回は、集団凝集性を高めるメリットやデメリット […]

  • 2021年2月6日
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パスゴール理論とは?リーダーシップを使い分ける方法を解説

会社などの組織が目標を達成するには、計画の策定や戦略に加えて、リーダーシップの発揮も非常に重要です。 リーダーシップと聞くと、カリスマ性を発揮したり、積極的に部下を引っ張っていくことを想像するかもしれません。 ですが実は、リーダーが主体的に主張や行動することだけが、あらゆる場面で最適なリーダーシップ […]

  • 2021年1月23日
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コンティンジェンシープランとは?BCPとの違いや作り方を徹底解説!

自然災害や不祥事、事件など、企業を取り巻くリスクはたくさん存在します。 こうした非常事態が顕在化すると、業績に深刻な悪影響を及ぼすおそれがあります。 したがって、いつ起きるか分からない非常事態に備えて、あらかじめ対応策(≒コンティンジェンシープラン)を定めておくことはとても重要です。 今回の記事では […]

  • 2021年1月23日
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経営分析とは?手法や指標、ツールをご紹介!

勘や経験ばかりに頼っていると、投資で大損したり経営改善の効果がいまいち発揮されない可能性があります。 投資判断や経営改善で失敗しないためには、合理的な視点から対象となる企業の財務状況を分析することが重要です。 合理的な視点で財務状況を分析する際には、「経営分析」が非常に役立ちます。 今回の記事では、 […]

  • 2021年1月11日
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規模の経済性とは?発揮するための方法も解説!

企業がより多くの利益を手元に残すためには、売上高を増やすか費用を減らす必要があります。 今回ご紹介する「規模の経済性」は、生産量を増やすことでコストを削減できる効果です。 そのため、規模の経済性を発揮するようにビジネスを行えば、生産量を増やして売上高を増やしつつ、製品生産のコストを削減し、たくさんの […]

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