中小企業診断士クラゲの経営学・マーケティングラボ

中小企業診断士の資格や新規事業の経験を持つクラゲが、経営学やマーケティングをゆる〜く分かりやすく伝えるブログです。

マーケティング

バラエティ・シーキングとは?バラエティ・シーキング型商品のマーケティングを徹底解説!

バラエティ・シーキングとは、購入するブランドを抵抗なくスイッチングする消費者の行動を意味します。この記事では、バラエティ・シーキングが行われやすい商品の具体例やマーケティングのポイントをお伝えします。

ブランド拡張とは?メリットや注意点、成功事例を徹底解説!

ブランド拡張とは、すでに成功しているブランドを使って、新製品を販売する戦略です。多角化や新規事業に効果的なブランド拡張について、意味やメリット、成功事例をご紹介します。

マーケティングマイオピアとは?顧客志向の軽視は自滅をもたらす

マーケティングマイオピアとは、製品志向を重視したり事業ドメインを狭く設定しすぎている様相を指します。マーケティングマイオピアに陥ると、市場や事業が衰退する恐れがあります。この記事では、マーケティングマイオピアの意味や事例をご紹介します。

スキミングプライシングとは?【新製品の価格設定方法:その2】

スキミングプライシングとは、新製品の価格を高く設定する方法であり、新製品の価格設定で主に用いられます。この記事では、スキミングプライシングのメリットや適用条件などをわかりやすくお伝えします。

ペネトレーションプライシングとは?【新製品の価格設定方法:その1】

ペネトレーションプライシングとは、新製品の価格設定方法の1つです。この記事では、ペネトレーションプライシングの意味やメリット、適用する条件をわかりやすくお伝えします。

ブランドエクイティとは?意味や例、測定方法などをわかりやすく解説

ブランドエクイティとはブランドの持つ資産価値を意味し、企業に利益をもたらす重要なものです。この記事では、ブランドエクイティの意味や例、測定方法などをわかりやすくお伝えします。

インストアプロモーションを活用して少ないコストで売上高を伸ばそう!

インストアプロモーションとは、店内で行う販売促進活動を意味します。インストアプロモーションの手法には、特売やクロスマーチャンダイジングなどがあります。この記事では、インストアプロモーションについてわかりやすくご紹介します。

AISASモデルとは?AISASの理論をマーケティングに応用しよう!

AISASモデルとは、インターネットが普及した現代において、消費者がある商品を購入するまでにたどる心理プロセスをモデル化したものです。この記事では、AISASモデルの意味やマーケティングでの活用方法をわかりやすくお伝えします。

新製品開発のプロセスをわかりやすく解説してみる

新製品開発のプロセスは、アイデアの発案やマーケティング戦略の立案などから成り立っています。新製品開発を成功させるには、一つ一つのプロセスを丁寧に行う必要があります。この記事では、新製品開発のプロセスを分かりやすくお伝えします。

インストアマーチャンダイジング(ISM)とは?得られる効果や種類を徹底解説!

インストアマーチャンダイジングは、店内での販売を工夫することで低コストで収益増加を目指せる手法です。この記事では、インストアマーチャンダイジングの効果や種類、勉強する上で役立つ本をわかりやすく解説します!

キャズム理論とは?〜新規事業で直面するキャズムを超える方法〜

キャズム理論とは、新規事業が直面する障害(キャズム)をどのように超えるかを示唆する理論です。この記事では、キャズム理論について概要や具体的な戦略をご紹介します。

トリプルメディア戦略〜目的に応じて自社サイトや広告を使い分けよう!〜

トリプルメディアを駆使した戦略を実践すれば、これまで以上に顧客を獲得できたり、売上高を増加させられる可能性があります。この記事では、トリプルメディアの概要や最適な戦略をわかりやすくお伝えします。

ダイレクトマーケティングとは?手法や事例をわかりやすく解説!

ダイレクトマーケティングとは、流通業者を経由せずに直接顧客とコミュニケーションを行う手法です。この記事では、ダイレクトマーケティングの意味や手法、実践している企業の事例などをわかりやすくお伝えしようと思います。

認知的不協和を逆手にとったマーケティングを行う方法

お客さんの抱く認知的不協和を逆手に取れば、マーケティングの効果を高め、購入率アップや売上高増加に繋げられます。この記事では、認知的不協和を利用したマーケティングについてお伝えします。

準拠集団の理論を応用してマーケティングの効果を高めよう!

準拠集団とは、消費者の購買行動などに影響を与える集団です。準拠集団の影響を受けやすい商品やサービスを知れば、マーケティングの効果を高めることができます。この記事では、準拠集団の意味やマーケティングへの応用方法をご紹介します。

製品ライフサイクルの各段階で最適な戦略とは?

製品ライフサイクルに応じて戦略を練ると、売上高や利益を効果的に伸ばせるようになります。この記事では、製品ライフサイクルの各段階で最適な戦略をご紹介します。

プライベートブランドのメリットとは?小売・メーカー・消費者の観点から解説!

プライベートブランドとは、小売店が主導となって販売する商品です。この記事では、プライベートブランドのメリットを、小売・メーカー・消費者それぞれの観点から解説します!

ライフタイムバリュー(LTV)とは?計算方法やLTVを高める方法を解説!

ライフタイムバリューとは、ある顧客が一定期間を通じて企業にもたらす利益の総額を意味します。この記事では、ライフタイムバリューの意味や計算方法、高める方法などを詳しくお伝えします。

アップセル・クロスセルの意味とは?違いやメリット、成功のポイントを徹底解説!

アップセルとクロスセルは、客単価の向上を実現する手法として効果的です。この記事では、アップセルとクロスセルの意味やメリット、実施するポイントをお伝えします。

価格競争が絶対ダメな理由〜価格競争を避ける対策も解説〜

価格競争に一度巻き込まれると、競争に勝とうが負けようが結局十分な利益を得られなくなります。この記事では、価格競争がダメな理由や価格競争を避ける対策について分かりやすくお伝えします。

CRMを活用したマーケティング戦略〜顧客との継続的・良好な関係を構築しよう〜

CRMとは、既存顧客の過去データを分析することで、長期的で良好な関係を構築するマーケティング活動です。この記事では、CRMをマーケティングに導入するメリットやMAとの関連性などをお伝えします。

マーケティングリサーチの代表的な手法7選!

マーケティングリサーチを成功させるには、ターゲット顧客の特徴やマーケティングの目的などに応じて、適した手法を選んで使うのが大切です。この記事では、マーケティングリサーチで実際に使われている手法を7つ厳選してご紹介します。

ジョブ理論を勉強する上で役立つ本を難易度別に紹介【徹底解説!ジョブ理論シリーズ:第3回】

【徹底解説!ジョブ理論シリーズ】と題して、全3回にわたってジョブ理論について解説していますが、最終回となる今回はジョブ理論の勉強に役立つ本をマーケティングや経営の初心者から上級者、難易度別にご紹介します。

ジョブ理論のフレームワーク(実践方法)【徹底解説!ジョブ理論シリーズ:第2回】

【徹底解説!ジョブ理論シリーズ】と題して、全3回にわたってジョブ理論について解説していますが、第2回となる今回はジョブ理論を実際のビジネスで役立てるためのフレームワークをご紹介します。

マーケットインとプロダクトアウトの融合が革新的でヒットするサービス・商品を生み出す!

世の中ではマーケットインに徹し、プロダクトアウトの考え方は捨てるべきだという意見を良く耳にしますが、果たして本当にそうなのでしょうか?この記事では、マーケットインとプロダクトアウトそれぞれの特徴を解説しつつ、自分の考え方をお伝えします。

マーケティングリサーチとは?手順や勉強に役立つ本をご紹介!

マーケティングリサーチは、効果的なマーケティング施策を導き出す上で不可欠な作業です。この記事では、マーケティングリサーチの概要について分かりやすく説明しようと思います。

ターゲットマーケティングとは〜商品やサービスを誰にどうやって販売すべきか〜

ターゲットマーケティングとは、細分化した市場の中から最も自社に適している市場を標的とし、その標的に対して効果的なマーケティング手段を考える手法です。新規事業の市場選定にも役立つターゲットマーケティングについて、詳しく解説していきます。

売れる売り場作りの方法7選!〜中小企業診断士の観点で売り場作りを考えてみた〜

売り場作りは、経営戦略やマーケティングを変更する場合と比べて、比較的低コストかつ短時間で結果に繋がりやすい施策です。この記事では、商品がより多く売れる売り場作りについて、中小企業診断士の観点から考えてみようと思います。

マルチブランドとは?〜難しいけど成功すればメリットの大きい戦略〜

マルチブランド戦略とは、一つの商品カテゴリーで複数のブランドを展開する戦略です。この記事では、マルチブランド戦略のメリットやデメリット、実際にマルチブランド戦略を成功させている企業の事例をご紹介します。

パレートの法則vsロングテール 〜ビジネスではどちらが儲かるのか?〜

パレートの法則とロングテールは、考え方が真っ向から相反する理論です。ビジネスでは結局のところどちらの考え方が役立つのでしょうか?この記事では、パレートの法則とロングテールの意味を簡単に紹介し、どちらが役立つのかを自分なりに考察してみようと…