中小企業診断士クラゲの経営学・マーケティングラボ

中小企業診断士の資格や新規事業の経験を持つクラゲが、経営学やマーケティングをゆる〜く分かりやすく伝えるブログです。

マーケティング

フリーミアムモデルとは?成功事例やポイントを徹底解説!

フリーミアムモデルとは、基本的なサービスは無料で提供し、特別な機能や追加機能は有料で提供するマネタイズの手法です。Spotifyや写真ACも取り入れているフリーミアムについて、成功ポイントなどをわかりやすくお伝えします。

フリーミアムのメリット・デメリット〜何故ゼロ円ビジネスは成功するのか?〜

フリーミアムのビジネスには、一体どのようなメリットとデメリットがあるのでしょうか?この記事では、フリーミアムのメリットとデメリットについてわかりやすくお伝えします。

専門品とは?意味や商品例、マーケティングの方法をわかりやすく解説!

専門品とは、特別なこだわりや豊富な知識を持っているために、購入する際に多大な労力や時間を割いて購入する製品を意味します。この記事では、専門品の特徴やマーケティングの戦略について解説します。

心理的価格設定4選!〜顧客の心理を理解した上で価格を設定しよう〜

心理的価格設定とは、お客さんの心理的な要因に沿って価格を設定する方法です。心理的価格設定の手法は様々ありますが、今回は特に役立つ4つの手法をお伝えします。

買回品とは?具体例や効果的に販売する方法を解説

買回品とは、消費者が購買に際して品質や価格などの比較に時間をかける製品を意味します。この記事では、買回品の意味や具体例、特徴、販売方法などをわかりやすくお伝えします。

最寄品とは?商品の例や売るポイントを徹底解説!

最寄品とは、消費者の購買頻度が高く、購入する際にほとんど意思決定に労力や時間を割かない製品です。この記事では、最寄品の具体例や、効果的な販売方法をわかりやすくお伝えします。

サイコグラフィックとは〜消費者の心理をマーケティングに役立てよう〜

サイコグラフィックとは、市場細分化の切り口の一つです。サイコグラフィック変数を用いれば、消費者の心理的な側面からセグメンテーションを行えます。この記事では、サイコグラフィックの意味や具体例、活用法などをわかりやすくお伝えします。

精緻化見込みモデル〜顧客は論理と感情どちらを優先するのか?〜

精緻化見込みモデルとは、消費者の意思決定プロセスを中心ルートと周辺ルートに分けた理論です。精緻化見込みモデルを理解すると、各顧客に適したマーケティングの方法を見出せます。この記事では、精緻化見込みモデルの意味や具体例などをわかりやすくお伝…

バラエティ・シーキングとは?バラエティ・シーキング型商品のマーケティングを徹底解説!

バラエティ・シーキングとは、購入するブランドを抵抗なくスイッチングする消費者の行動を意味します。この記事では、バラエティ・シーキングが行われやすい商品の具体例やマーケティングのポイントをお伝えします。

ブランド拡張とは?メリットや注意点、成功事例を徹底解説!

ブランド拡張とは、すでに成功しているブランドを使って、新製品を販売する戦略です。多角化や新規事業に効果的なブランド拡張について、意味やメリット、成功事例をご紹介します。

マーケティングマイオピアとは?顧客志向の軽視は自滅をもたらす

マーケティングマイオピアとは、製品志向を重視したり事業ドメインを狭く設定しすぎている様相を指します。マーケティングマイオピアに陥ると、市場や事業が衰退する恐れがあります。この記事では、マーケティングマイオピアの意味や事例をご紹介します。

スキミングプライシングとは?【新製品の価格設定方法:その2】

スキミングプライシングとは、新製品の価格を高く設定する方法であり、新製品の価格設定で主に用いられます。この記事では、スキミングプライシングのメリットや適用条件などをわかりやすくお伝えします。

ペネトレーションプライシングとは?【新製品の価格設定方法:その1】

ペネトレーションプライシングとは、新製品の価格設定方法の1つです。この記事では、ペネトレーションプライシングの意味やメリット、適用する条件をわかりやすくお伝えします。

ブランドエクイティとは?意味や例、測定方法などをわかりやすく解説

ブランドエクイティとはブランドの持つ資産価値を意味し、企業に利益をもたらす重要なものです。この記事では、ブランドエクイティの意味や例、測定方法などをわかりやすくお伝えします。

インストアプロモーションを活用して少ないコストで売上高を伸ばそう!

インストアプロモーションとは、店内で行う販売促進活動を意味します。インストアプロモーションの手法には、特売やクロスマーチャンダイジングなどがあります。この記事では、インストアプロモーションについてわかりやすくご紹介します。

AISASモデルとは?AISASの理論をマーケティングに応用しよう!

AISASモデルとは、インターネットが普及した現代において、消費者がある商品を購入するまでにたどる心理プロセスをモデル化したものです。この記事では、AISASモデルの意味やマーケティングでの活用方法をわかりやすくお伝えします。

新製品開発のプロセスをわかりやすく解説してみる

新製品開発のプロセスは、アイデアの発案やマーケティング戦略の立案などから成り立っています。新製品開発を成功させるには、一つ一つのプロセスを丁寧に行う必要があります。この記事では、新製品開発のプロセスを分かりやすくお伝えします。

インストアマーチャンダイジング(ISM)とは?得られる効果や種類を徹底解説!

インストアマーチャンダイジングは、店内での販売を工夫することで低コストで収益増加を目指せる手法です。この記事では、インストアマーチャンダイジングの効果や種類、勉強する上で役立つ本をわかりやすく解説します!

キャズム理論とは?〜新規事業で直面するキャズムを超える方法〜

キャズム理論とは、新規事業が直面する障害(キャズム)をどのように超えるかを示唆する理論です。この記事では、キャズム理論について概要や具体的な戦略をご紹介します。

トリプルメディア戦略〜目的に応じて自社サイトや広告を使い分けよう!〜

トリプルメディアを駆使した戦略を実践すれば、これまで以上に顧客を獲得できたり、売上高を増加させられる可能性があります。この記事では、トリプルメディアの概要や最適な戦略をわかりやすくお伝えします。

ダイレクトマーケティングとは?手法や事例をわかりやすく解説!

ダイレクトマーケティングとは、流通業者を経由せずに直接顧客とコミュニケーションを行う手法です。この記事では、ダイレクトマーケティングの意味や手法、実践している企業の事例などをわかりやすくお伝えしようと思います。

認知的不協和を逆手にとったマーケティングを行う方法

お客さんの抱く認知的不協和を逆手に取れば、マーケティングの効果を高め、購入率アップや売上高増加に繋げられます。この記事では、認知的不協和を利用したマーケティングについてお伝えします。

準拠集団の理論を応用してマーケティングの効果を高めよう!

準拠集団とは、消費者の購買行動などに影響を与える集団です。準拠集団の影響を受けやすい商品やサービスを知れば、マーケティングの効果を高めることができます。この記事では、準拠集団の意味やマーケティングへの応用方法をご紹介します。

製品ライフサイクルの各段階で最適な戦略とは?

製品ライフサイクルに応じて戦略を練ると、売上高や利益を効果的に伸ばせるようになります。この記事では、製品ライフサイクルの各段階で最適な戦略をご紹介します。

プライベートブランドのメリットとは?小売・メーカー・消費者の観点から解説!

プライベートブランドとは、小売店が主導となって販売する商品です。この記事では、プライベートブランドのメリットを、小売・メーカー・消費者それぞれの観点から解説します!

ライフタイムバリュー(LTV)とは?計算方法やLTVを高める方法を解説!

ライフタイムバリューとは、ある顧客が一定期間を通じて企業にもたらす利益の総額を意味します。この記事では、ライフタイムバリューの意味や計算方法、高める方法などを詳しくお伝えします。

アップセル・クロスセルの意味とは?違いやメリット、成功のポイントを徹底解説!

アップセルとクロスセルは、客単価の向上を実現する手法として効果的です。この記事では、アップセルとクロスセルの意味やメリット、実施するポイントをお伝えします。

価格競争が絶対ダメな理由〜価格競争を避ける対策も解説〜

価格競争に一度巻き込まれると、競争に勝とうが負けようが結局十分な利益を得られなくなります。この記事では、価格競争がダメな理由や価格競争を避ける対策について分かりやすくお伝えします。

CRMを活用したマーケティング戦略〜顧客との継続的・良好な関係を構築しよう〜

CRMとは、既存顧客の過去データを分析することで、長期的で良好な関係を構築するマーケティング活動です。この記事では、CRMをマーケティングに導入するメリットやMAとの関連性などをお伝えします。

マーケティングリサーチの代表的な手法7選!

マーケティングリサーチを成功させるには、ターゲット顧客の特徴やマーケティングの目的などに応じて、適した手法を選んで使うのが大切です。この記事では、マーケティングリサーチで実際に使われている手法を7つ厳選してご紹介します。