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マーケティング

  • 2020年6月16日
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専門品とは?意味や商品例、マーケティングの方法をわかりやすく解説!

みなさんは、高級ブランド製品や日本で売っていないような珍しい商品を購入した経験はあるでしょうか? こうしたブランド品や珍しい商品は、マーケティングの専門用語で「専門品」といいます。 専門品は基本的に高価であり、多くの利益を得られる魅力的な商品です。 しかし販売にあたっては、日用品やパソコンや家具など […]

  • 2019年12月20日
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心理的価格設定4選!〜顧客の心理を理解した上で価格を設定しよう〜

新しい商品やサービスを売り出す際、価格をいくらにすべきかは非常に悩ましい部分です。 高くすれば利益率は良くなるものの、買ってもらえる確率が下がります。一方で安くしすぎると、利益率やブランド力の低下につながります。 商品の価格設定方法は様々ありますが、今回の記事では「心理的価格設定」について取り上げま […]

  • 2019年12月20日
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買回品とは?具体例や効果的に販売する方法を解説

私たち消費者が購入・使用する商品は消費財と呼ばれます。 消費財と一括りにしましたが、トイレットペーパーなどの日用品から高級ブランドの腕時計に至るまで、あらゆるものが消費財に含まれます。 そんな範囲が非常に広い消費財ですが、顧客の購買態度から「最寄品」「買回品」「専門品」「非探索品」の4つに分けて考え […]

  • 2019年12月20日
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最寄品とは?商品の例や売るポイントを徹底解説!

「トイレットペーパー」や「お水」を一切購入(利用)したことがない方はいるでしょうか? おそらく99.9%の方は、人生で一度以上はトイレットペーパーやお水を購入した経験があると思います。 このように私たちの生活には、ほぼ必ず高い頻度で購入する商品が存在します。 そのような製品をマーケティングの専門用語 […]

  • 2020年2月18日
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サイコグラフィックとは〜消費者の心理をマーケティングに役立てよう〜

マーケティングの仕事に携わる方が知っておくべき用語の一つに「サイコグラフィック」というものがあります。 サイコグラフィックとは、消費者を一定の大きさに切り分ける上で役立つ手段の一つであり、消費者の考え方が多様化する近年は特に重要な切り口となっています。 今回の記事では、そんなサイコグラフィックの意味 […]

  • 2019年12月20日
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精緻化見込みモデル〜顧客は論理と感情どちらを優先するのか?〜

突然ですが、お客さんはどのようにして最終的に商品やサービスの購買決定を行うと思いますか? 経済学的には、製品・サービスの利用で得られるメリットが、購入に支払う費用を上回れば購買に至ると言われています。 しかし現実的には、必ずしも顧客は合理的に購買の意思決定を行うとは限りません。 状況次第では、感情的 […]

  • 2019年12月21日
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バラエティ・シーキングとは?バラエティ・シーキング型商品のマーケティングを徹底解説!

商品の特性によって、適したマーケティングの方法は異なります。 特に「バラエティ・シーキング」が行われやすい商品の場合には、通常とは異なるマーケティングが必要なので注意が必要です。 今回の記事では、そんなバラエティ・シーキングの意味や具体例、マーケティングでの活用法をお伝えします。 アイスクリームや飲 […]

  • 2020年4月13日
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ブランド拡張とは?メリットや注意点、成功事例を徹底解説!

企業経営を有利に進める手段として、ブランドの活用はとても有用です。 ブランドを活用するマーケティング戦略の一つに、「ブランド拡張」があります。 ブランド拡張を実施すると、多角化(新規事業)を有利に進められる見込みがあります。 この記事では、ブランド拡張の意味やメリット、注意点などを成功事例を交えつつ […]

  • 2019年12月20日
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マーケティングマイオピアとは?顧客志向の軽視は自滅をもたらす

今回の記事では、自分でビジネスを行う方やマーケティング担当者の方にぜひ知ってほしい「マーケティングマイオピア」という学説をご紹介します。 半世紀以上も前に提唱された学説ですが、現代の企業にも当てはまる学説であるため、知っておいて損はありません。 マーケティングマイオピアの学説を知ることで、製品思考( […]

  • 2020年2月18日
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スキミングプライシングとは?【新製品の価格設定方法:その2】

前回の記事でもお伝えしたように、新製品の価格設定はその後の事業運営の成否を左右し得る重要な意思決定です。 新製品の価格設定は、新製品の特性や市場の動向を踏まえ、慎重に実施する必要があります。 そんな新製品の価格設定方法には、主に「ペネトレーションプライシング」と「スキミングプライシング」という二種類 […]