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マーケティング

  • 2019年12月20日
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精緻化見込みモデル〜顧客は論理と感情どちらを優先するのか?〜

突然ですが、お客さんはどのようにして最終的に商品やサービスの購買決定を行うと思いますか? 経済学的には、製品・サービスの利用で得られるメリットが、購入に支払う費用を上回れば購買に至ると言われています。 しかし現実的には、必ずしも顧客は合理的に購買の意思決定を行うとは限りません。 状況次第では、感情的 […]

  • 2019年12月21日
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バラエティ・シーキングとは?バラエティ・シーキング型商品のマーケティングを徹底解説!

商品の特性によって、適したマーケティングの方法は異なります。 特に「バラエティ・シーキング」が行われやすい商品の場合には、通常とは異なるマーケティングが必要なので注意が必要です。 今回の記事では、そんなバラエティ・シーキングの意味や具体例、マーケティングでの活用法をお伝えします。 アイスクリームや飲 […]

  • 2020年3月20日
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ブランド拡張とは?メリットや注意点、成功事例を徹底解説!

企業経営を有利に進める手段として、ブランドの活用はとても有用です。 ブランドを活用するマーケティング戦略の一つに、「ブランド拡張」があります。 ブランド拡張を実施すると、多角化(新規事業)を有利に進められる見込みがあります。 この記事では、ブランド拡張の意味やメリット、注意点などを成功事例を交えつつ […]

  • 2019年12月20日
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マーケティングマイオピアとは?顧客志向の軽視は自滅をもたらす

今回の記事では、自分でビジネスを行う方やマーケティング担当者の方にぜひ知ってほしい「マーケティングマイオピア」という学説をご紹介します。 半世紀以上も前に提唱された学説ですが、現代の企業にも当てはまる学説であるため、知っておいて損はありません。 マーケティングマイオピアの学説を知ることで、製品思考( […]

  • 2020年2月18日
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スキミングプライシングとは?【新製品の価格設定方法:その2】

前回の記事でもお伝えしたように、新製品の価格設定はその後の事業運営の成否を左右し得る重要な意思決定です。 新製品の価格設定は、新製品の特性や市場の動向を踏まえ、慎重に実施する必要があります。 そんな新製品の価格設定方法には、主に「ペネトレーションプライシング」と「スキミングプライシング」という二種類 […]

  • 2019年12月20日
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ペネトレーションプライシングとは?【新製品の価格設定方法:その1】

新製品の価格設定は慎重に!!!さもないとその後の事業運営で失敗するかもしれません・・・ 新しい製品を開発・発売する際、「いくらで商品を販売すべきか?」という悩みを抱えた経験を持つ方は少なくないと思います。 「新製品の価格なんて最初は適当でも良いでしょ」と思うかもしれませんが、実はむやみに価格を設定す […]

  • 2020年3月20日
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ブランドエクイティとは?意味や例、測定方法などをわかりやすく解説

Appleやシャネルの製品は、一体なぜあれほど世の中のお客さんを魅了しているのでしょうか? 確かに製品の性能や品質自体は、言うまでもなく十分優れているでしょう。ですがAppleやシャネルと同等レベルの品質や性能を持つ製品は他にも存在すると思います。 むしろ性能は品質だけで言えば、それ以上の製品を提供 […]

  • 2019年12月20日
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インストアプロモーションを活用して少ないコストで売上高を伸ばそう!

小売店の運営に携わっている方であれば、一度は「インストアプロモーション」という用語を耳にした経験があるのではないでしょうか? インストアプロモーションは、少ない労力かつ低コストで売り上げや利益を伸ばす手法として、多くの企業で活用されています。 今回の記事では、そんなインストアプロモーションの意味や手 […]

  • 2020年2月18日
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AISASモデルとは?AISASの理論をマーケティングに応用しよう!

マーケティングの仕事をしていたりマーケティングを勉強していると、「AISAS」とか「AISASモデル」という用語を見聞きすることがあります。 この記事を読んでくださっている方の大半は、もしかしたら「AISASモデル」の意味を知る目的でこの記事を開いたのかもしれません。 そこで今回の記事では、AISA […]

  • 2019年12月20日
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新製品開発のプロセスをわかりやすく解説してみる

「新製品開発」は、停滞している現状を打破したり、さらなるビジネスチャンスを獲得する手段としてとても効果的です。 そんな新製品開発ですが、一体何から始めれば良いのでしょうか? 新製品開発を成功させるには、一つ一つのプロセスを戦略的に行う必要があります。 そこで今回の記事では、新製品開発のプロセスをわか […]