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マーケティング

  • 2020年3月17日
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インストアマーチャンダイジング(ISM)とは?得られる効果や種類を徹底解説!

「少ない費用でもっと収益を伸ばしたい」 小売店の経営やマーケティングに携わる多くの方は、このように考えた経験が一度はあるかもしれません。 広告や営業は売上高の増加に貢献はするものの、ある程度費用や労力がかかってしまいます。 そんな「少ない費用で収益を伸ばす」という難題を解決する救世主となり得るのが、 […]

  • 2019年12月20日
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キャズム理論とは?〜新規事業で直面するキャズムを超える方法〜

新規事業を新しく始めるに際して、是非とも知ってもらいたい理論の一つに「キャズム理論」があります。 キャズム理論を学ぶと、新規事業を進めるうちに直面する「壁」をどのように乗り越えれば良いのかのヒントを得られます。 今回はキャズム理論の概要やキャズムを超える方法をお伝えするので、是非参考にしてみてくださ […]

  • 2020年2月18日
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トリプルメディア戦略〜目的に応じて自社サイトや広告を使い分けよう!〜

「トリプルメディア」という概念は、インターネットが普及した昨今、マーケティング戦略においてとても重要となっています。 この記事を読んでトリプルメディアの特徴や効果を知れば、マーケティング戦略の効果を高められるかも知れません! そこで今回の記事では、まず初めにトリプルメディアの意味をお伝えし、次に各メ […]

  • 2019年12月20日
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ダイレクトマーケティングとは?手法や事例をわかりやすく解説!

マーケティングの仕事に携わる方はもちろん、マーケティングを勉強している方であれば一度は「ダイレクトマーケティング」という用語を耳にした経験があるかもしれません。 インターネット広告やECサイトの発展に伴い、ダイレクトマーケティングを活用する企業は大きく増加しました。 そんなダイレクトマーケティングと […]

  • 2019年12月20日
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認知的不協和を逆手にとったマーケティングを行う方法

皆さんは商品を購入した後に、「この商品を購入したのは本当に正解だったのか?」と不安に感じた経験はあるでしょうか? このような不安を一般的に「認知的不協和」といい、この状態に陥った消費者は特定の行動を取ると言われています。 実は、認知的不協和に陥った消費者が取る行動を逆手に取れば、マーケティングの効果 […]

  • 2019年12月20日
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準拠集団の理論を応用してマーケティングの効果を高めよう!

みなさんは「◯◯さんが使っているから」とか「学校で流行っているから」などの理由で、何かしらの商品を購入した経験はあるでしょうか? このような理由で購買を決定する場合、あなたは「準拠集団」からの影響を少なからず受けていると考えられます。 準拠集団の理論を上手く応用すれば、効果的なマーケティング施策を打 […]

  • 2019年12月20日
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製品ライフサイクルの各段階で最適な戦略とは?

製品ライフサイクル(プロダクトライフサイクル)とは、新しい製品が市場に現れてから衰退するまでのプロセスを表す理論です。 自社の販売する商品・サービスが製品ライフサイクルのどの段階に位置しているかによって、取るべきマーケティング戦略は変わってきます。 1%でも多く・1年でも長く利益を得たいのであれば、 […]

  • 2019年12月20日
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プライベートブランドのメリットとは?小売・メーカー・消費者の観点から解説!

プライベートブランドは、小売店主導で開発・販売するブランド商品として、近年大きな注目を集めています。 たとえば「トップバリュー」や「セブンプレミアム」などもプライベートブランドであり、消費者の方にも馴染みが深いと思います。 今回の記事では、そんなプライベートブランドのメリットについて、小売・メーカー […]

  • 2019年12月20日
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ライフタイムバリュー(LTV)とは?計算方法やLTVを高める方法を解説!

経営やマーケティングの場面では、「ライフタイムバリュー」という用語が頻繁に出てきます。 ライフタイムバリューは、より大きな利益を長期的に得る上ではぜひ知っておくべき概念です。 この記事では、ライフタイムバリューの意味や計算方法、高める方法などを分かりやすくお伝えします! ライフタイムバリュー(LTV […]

  • 2019年12月20日
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アップセル・クロスセルの意味とは?違いやメリット、成功のポイントを徹底解説!

過去記事でお伝えしているように、少ない費用で売上高を増やす上では、新規顧客よりも既存顧客にフォーカスするのが得策です。 今回の記事では、既存顧客にフォーカスしたマーケティング施策として、「アップセル」と「クロスセル」の意味やメリットなどをお伝えします。 アップセルやクロスセルを成功させるポイントにつ […]