多角化のメリットとデメリット〜経営者が知っておくと有利な多角化〜

消費者のニーズが多様化していることや、一つの事業やサービスが生き残れる期間が短くなっている現状から、経営の多角化を図る企業が増えています。

中には、「企業はとにかく多角化すべき」という意見や考え方を発信している方もいます。

変化の激しい現代において、多角化は確かに大きなメリットを期待できる経営戦略です。

しかしながら、全ての企業に多角化戦略が向いている訳ではありません。

良い側面ばかり見て多角化戦略を実行すると、思わぬ大失敗を招く恐れがあります・・・。

そこで今回は、多角化のメリットとデメリットの双方を取り上げつつ、どんな企業に多角化戦略が向いているのかをご説明します。

そして最後に、多角化を行う上で重要だと思うことをお伝えしようと思います。

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多角化のメリットとは

企業が多角化戦略を行うと、一般的には以下のメリットを得られます。

メリット①:単一の事業に集中するよりも多くの収益を得られる可能性が高い

業種やタイミングにもよりますが、事業はある程度まで成長すると、成長率が鈍化していきます。

すでに成功している事業に資金や労働力を投入しても、急激な収益増加は実現しにくいです。一方で多角化により新規事業を始めることで、軌道に乗れば多額の収益を得られるようになります。

もう一つの収益源を作れる点は、多角化戦略の大きなメリットと言えます。

メリット②:企業経営に伴うリスクを低減できる

企業を取り巻く環境の変化が激しい昨今においては、多角化における最大のメリットだと思います。

単一の事業しか行なっていない場合、その事業の業績が悪化した時点で、経営に大打撃が発生します。場合によっては、廃業(倒産)に追い込まれるリスクもあります。

しかし多角化戦略を行なっていれば、主力事業がダメになっても、他の事業で収益を得られていれば、全社的な大損害を回避出来ます。

いつ主力事業がダメになるか分からない現代の状況を省みると、リスク分散のメリットはとても魅力的です。

メリット③:事業間のシナジー効果を期待できる

多角化している事業の間に関連性がある場合、 シナジー効果を期待できます。

企業経営におけるシナジー効果とは、「事業同士が互いに良い影響をもたらし合う事で、それぞれ単体で行なっている時よりも大きな結果を生み出す効果」を意味します。

簡単に言うと、それぞれ個別に行なっていれば100万円の利益しか得られないものの、同時に行う事でそれ以上の利益を得られる状況がシナジー効果です。

複数の事業を営む多角化では、収益増加やコスト低減などのシナジー効果も期待できるのです。

多角化のデメリットとは

多角化はメリットが多く魅力的な経営戦略ですが、下記のようなデメリットも存在します。

デメリット①:コストがかかる

これまでとは異なる事業を始めるので、多角化を行う前と比べて、余分に費用がかかるようになります。

新規事業を軌道に乗せる為には、広告宣伝費や研究開発費、設備の取得費用など、多額の費用がかかります。

不確実である上にノウハウがない新規事業に多額の費用が必要となるのは、多角化を行う上で避けて通れないデメリットです。

少しでも多角化で生じる費用や労力を削減したいならば、メール配信のシステムを有効活用すると良いでしょう。

メール配信のシステムを活用すれば、自動化されたシステムによって効率的かつ無駄な費用をかけずに新規顧客を獲得できます。

多角化や新規事業で必要な顧客獲得を効率的に進めたい方は、まずはWiLL Mailの無料お試しでメール配信の効果を実感してみてください。

デメリット②:大損失を招くリスクがある

多角化戦略を行う二つ目のデメリットは、失敗すると大損失となるリスクがある点です。 

先ほどもお伝えした通り、多角化の実施には多額の費用が必要になります。成功すれば費やした費用を大幅に上回る利益を得られる一方で、失敗すると全ての費用が水の泡になります。

自社の経営資源を投資していただけならばまだマシですが、M&Aによって多角化を進めていた場合には再起できないほどの大損失となり得ます。M&Aを一回実施すると数億円〜数百億円の費用が発生する為、失敗した際の損失は莫大なものとなります。

ダイエットの事業で急成長した某会社は、企業規模の拡大を目的に、従来では考えられないペースでM&Aを行い続けました。

当初はM&Aによる多角化が注目されていたものの、つい最近70億円の赤字が出ている旨を発表し、多角化は失敗だった事が判明しました。

某社の失敗事例からは、M&Aを主体とした多角化には、経営上大きなリスクを抱えている事が学び取れます。

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