• 2021年1月11日
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購買意思決定プロセスとは?具体例を交えて解説!

商品やサービスを販売する際には、お客さんがどのような行動を経て購入に至るかを知っておくことが重要です。 消費者が購買に至るまでの行動を把握しておけば、「いつ・どのようなマーケティング施策が有効か」を明確にできます。 そんな消費者が購買に至るまでの流れは、「購買意思決定プロセス」と呼ばれます。 今回は […]

  • 2021年1月11日
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企業ドメインとは?事業ドメインとの違いや具体例を解説!

ビジネスを始めるに際しては、事業を展開する分野を決めることが不可欠です。 そんな事業を展開する分野を、経営学の専門用語で「ドメイン」といいます。 ドメインは大きく「企業ドメイン」と「事業ドメイン」の2種類に分けられます。 この記事では、その中でも企業ドメインの意味や設定する目的、設定する方法などを詳 […]

  • 2021年1月11日
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社内カンパニー制度とは?長所や事例を徹底解説

一般的に企業といえば、経営陣の意思決定に従って事業が運営されるイメージが強いです。 しかし世の中には、各部門の責任者が投資の意思決定や人事権を行使する会社も実在します。 このように、ほとんどの権限を各部門に移譲する仕組みを「社内カンパニー制度」と呼びます。 今回の記事では、そんな社内カンパニー制度の […]

  • 2020年9月27日
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経営戦略とは?具体例や策定プロセスを解説!

経営戦略とは、目標・ビジョンの達成や事業の成長に向けて、どのような戦い方で行動すべきかを明確にする指針です。  近年は、少子高齢化や大不況、経済のグローバル化などの影響により、単純に商品やサービスが優れているだけでは、長期的な存続・成長は難しくなっています。  そんな不確実性が高い環境においては、戦 […]

  • 2020年9月20日
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スターバックスの経営戦略【ポイントは既存チェーンとの徹底的な差別化】

スターバックスといえば、世界的に大成功しているコーヒーチェーン店です。 今や世界中に多くの固定客を抱えるスターバックスですが、その創業は1971年とけっして早くありません。 一般的にビジネスの世界では、いち早く市場に参入した企業ほど有利(≒先発優位性がある)と言われています。 1970年代にはすでに […]

  • 2020年9月20日
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セブンイレブンの経営戦略とは?特筆すべきは【ドミナント戦略】

セブンイレブンは、国内最大手のコンビニチェーンであり、誰もが一度は利用したことがあると思います。 そんなセブンイレブンの売上高(チェーン全店)は5兆102億円であり、業界2位のファミリーマート(2兆9,651億円)や業界3位のローソン(2兆2,961億円)と比べても、圧倒的に大きな収益を挙げています […]

  • 2020年9月20日
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マクドナルドの経営戦略【中小企業診断士が徹底解説】

ハンバーガチェーンのマクドナルドは、世界各地に進出しており、世界中から愛されています。 日本でも例外ではなく、ほとんどの方は1度はマクドナルドを食べた経験があるほど、知名度や人気度は高いです。 ではなぜ、マクドナルドは世界中に店舗を展開するほどの大成功を収めているのでしょうか? 今回の記事では、マク […]

  • 2020年7月30日
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販促の方法【衝動買いやリピートを促す販売促進の施策を解説】

「商品やサービスは良いにも関わらず、思うように売り上げが伸びない」 このような悩みを抱える経営者やマーケティング担当者の方は少なくないと思います。 実は単純に商品やサービスが優れているだけでは、売り上げを伸ばすのは困難です。 売り上げを伸ばすには、優れた製品を創意工夫をこらしてお客さんに紹介する必要 […]

  • 2020年7月25日
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公平理論とは?具体例で分かりやすく解説!

「なぜ報酬をたくさんあげているのにやる気を出してくれないのか」 優秀な従業員や部下が期待している成果を出さずに、上記のような悩みを抱える経営者や上司の方は少なからずいると思います。 「優秀な人にたくさんの報酬を与える」という考え方は、一見すると100%正しいように思えます。 ですが、上記の考え方だけ […]

  • 2020年7月23日
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命令一元化の原則とは?具体例を交えて分かりやすく解説!

「部下に指示を出したにも関わらず、スムーズにそれを実行してくれない」 こうした悩みを抱える社会人の方は多いと思いますが、もしかしたら部下への命令系統に問題があるかもしれません。 部下がスムーズに業務を遂行するには、「命令一元化の原則」が守られている必要があります。 そこで今回は、命令一元化の原則(命 […]